Сегментация
Разделяем аудитории по мотивации и стадии выбора, а не только по интересам.
Строим таргет вокруг спроса и сценария принятия решения: кому показывать, что обещать, чем доказывать и куда вести после клика.
Подключаем только те компетенции, которые влияют на задачу, экономику и путь клиента. Лишние этапы не добавляем.
Разделяем аудитории по мотивации и стадии выбора, а не только по интересам.
Создаём набор углов, форматов и сообщений для регулярных тестов.
Возвращаем тех, кто уже взаимодействовал с брендом или продуктом.
Сопоставляем кампании с заявками и качеством обращений.
Работаем короткими измеримыми циклами: быстро проверяем допущения, фиксируем сигнал и масштабируем решения, подтверждённые данными.
Формулируем сегменты и мотивы
Готовим креативные гипотезы
Запускаем тесты
Переносим бюджет в устойчивые связки
Связываем направление с соседними этапами воронки, чтобы оптимизация не заканчивалась на промежуточной метрике.
Опишите продукт, задачу и текущую ситуацию. Мы вернёмся с вопросами и предложим следующий шаг.