Исходные данные
Абсолютные значения на последовательных этапах одной и той же когорты/периода, валовая прибыль с продажи, расход на привлечение и реалистичный размер улучшения.
Воронка / экономика
Найти участок, где реалистичное улучшение создаст наибольший экономический эффект
Инструмент не ищет «самую низкую конверсию». Он пересчитывает влияние каждого перехода на финальные продажи и валовую прибыль, чтобы отделить заметную проблему от действительно дорогой.
Как читать результат
Смотрите на дополнительную валовую прибыль и проверяйте причину отдельно. Улучшать нужно не самый некрасивый процент, а доказанный ограничитель.
Ввод → Расчёт → Проверка → Решение
Рабочая область
Введите данные. Инструмент покажет не только результат, но и его надёжность
Результат появится здесь.
Перед расчётом проверьте единицы измерения и период данных. Чем слабее исходная доказательность, тем осторожнее должна быть интерпретация.
Методика
Инструмент полезен только тогда, когда понятно, на каких данных держится вывод
Здесь нет скрытого «рейтинга качества». Ниже — условия применения, логика расчёта, ограничения и решение, к которому должен вести результат.
Метод расчёта
Для каждого перехода моделируется одинаковое относительное улучшение. Рейтинг строится по дополнительным продажам и валовой прибыли, а не по самой низкой конверсии.
Ограничения
Экономический рычаг не объясняет причину слабого перехода. Перед изменением нужны сегментация, причины отказов и проверка качества трафика/предложения.
Управленческий выход
Выбрать один переход с максимальным потенциальным вкладом, сформулировать причинную гипотезу, задать окно теста и критерий остановки, не меняя одновременно всю воронку.
Принцип APIS LAB
Результат считается завершённым не тогда, когда появился красивый график, а когда стало ясно: какое решение принимается, какие предположения остаются спорными и какое следующее доказательство способно изменить вывод.
Контрфактический расчёт
Что изменится, если улучшить только один переход
Для каждого этапа инструмент увеличивает текущую конверсию на заданный относительный процент, оставляя остальные переходы неизменными, и пересчитывает итоговые продажи и дополнительную валовую прибыль. Так появляется ранжирование экономического рычага.
Это не диагностика причины. Высокий потенциал этапа говорит, где улучшение особенно ценно, но не объясняет, почему конверсия низкая. После расчёта нужны качественное исследование, проверка трафика, предложения, интерфейса или процесса продаж.